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家具业的新商机与主阵地

家具市场的整体下行难以避免,但是在市场下行的过程中,新的商机也在不断涌现。

休闲家具、网红家具、适老家具就是新商机中的重点品类。

 1  

休闲家具

休闲家具包括户外帐篷、遮阳伞、户外移动家具、阳台家具等。

中国有着庞大的中产阶层。根据国家统计局的画像,中国的新中产阶层是一家三口,年收入在10万元至50万元。这个群体2017年中国有4亿多人,约1亿多家庭。

同时中国正在进入一个几乎户户有车的新时代。

在房地产销售不景气、人们不再投资于房屋的时候,消费者就有了更多的财力进行户外活动。有了汽车,就有了进行户外活动的便利。

休闲家具对于日渐富裕的消费群体,是一个长期的需求,并且这一需求的总量在不断扩大之中。由于休闲家具以户外家具为多,其更新频率更快。

从最近几年家具展会户外家具的集体表现看,中国户外家具市场正在逐步启动中。而从外贸型家具公司的业绩看,其营业收入一直处在上升通道。

由此可以判断,休闲家具市场将是中国最具爆发潜力的大市场。

 2  

网红家具

网红是自媒体时代的产物。随着信息社会、公民社会的发展,网红可望长期存在。

打造网红,是自媒体的天然冲动,因为网红即流量,而流量即财源。

家具业当然也要搭上这班营销快车。

目前,家具网红出现新动向,即线上线下融合型家具店开始出现,并取得了不俗的销售业绩。

以前的网红家具或者是纯线上家具,或者是请网红宣传、销售传统家具,新型网红家具在设计、研发阶段就针对特定的网友,既在线上销售,也在线下销售。

这一新型商业模式避免了传统线下销售面狭窄、销售成本过于高昂的缺点,以及纯线上销售可观不可触的缺陷,既有线上销售的低成本、广阔市场,又有线下销售的成交快,消费者踏实放心。

网红家具是中国家具业最具成长性的领域,可能会产生新的爆发。

当然,传统家具也可以借鉴网络力量,让自己成为网红家具。

在自媒体时代,打造网红,是最经济、最有力的营销模式。

 3  

适老家具

中国有多少老人?答案是,截至去年底,60岁及以上人口26736万人,其中65岁及以上人口20056万人。

并且,这一数据还在以每年千万级别的数字增加。

新的老人,比老的老人,财富更多,思想更活跃。

在数字媒体的影响下,新的老人的消费观也在发生巨大变化。

因此,适老家具,在中国有着广阔的市场,值得家具人大力开掘。

适老家具并非床具改造那么狭隘,适老家具可以在沙发、床垫这样的舒适家具上做文章,将增加舒适度、科技含量,与适老结合起来。

而且,可以学习脑白金的营销方法,通过向子女宣传,通过传统文化的力量,为适老家具开辟销售渠道,增加消费能力。

 4  

主阵地

本文主旨在于发现新商机,但是家具业的主阵地仍然是:全屋整装家具,新中式家具,西式潮流家具,设计师家具。

守住主阵地,开掘新卖点,培育新市场,是一个成熟的家具企业必然的战略。

市场有下行压力,是大势。而对企业个体,从来不是靠大势活着。大势再有利,企业也可能倒闭;大势再不利,企业都可能逆风飞扬。

找到新的上升通道,是家具企业永远的功课;而在思想越来越活跃、消费模式越来越多元的消费者中,商机永远存在。


  
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