名牌家具经销商的心里话—— 我们为啥深爱福海不变心？ 夏天高温，酷暑难耐。每年七八月份，家具城普遍进入“避暑”淡季，广告停止，促销取消，经销商们望着炎炎烈日和清冷的商场，干急上火，直呼难熬。细心的市民发现，位于银湖中路的福海国际家具博览中心不愧为“30年老字号”，淡季仍然心装顾客、商户，8月5日、6日，顶着烈日，白天连着夜场，“冰点赐福，海量让利”。闻风而动的顾客吹着空调，品着茶点，享着优惠，个个笑逐颜开；品牌经销商迎客，开票，送货，家家忙得不亦乐乎。 对福海家具年年淡季“高姿态放水养鱼”，不仅让获利的顾客心情舒畅，更让合作的经销商充满感激。对此，全友家具芜湖总代理孙强先生直言不讳的说：“良鸟择木而栖，有好处才能赢得更多的顾客，有钱赚才能留得住真正的名牌！‘诚信厚道，互利共赢，久经考验’是我们经销商认定福海不挪窝的根本原因！” 痴心不改的“老字号” 提起全友家具，在全国都是家喻户晓的名牌。其产品绿色环保，设计时尚，价廉物美，无论是中央电视台，还是城市的公交车，你随处都能看到熊猫宝宝的可爱形象，因此，它是年轻人结婚和居家定制的首选品牌。据孙强先生介绍，他是全友家具芜湖独家总代理，自2006年以来，他一直扎根在福海商场，采取薄利多销的经营策略，产品由少到多，面积从小到大，一年一个台阶。目前，专卖店超过2000平米，经营面积虽然不是全国第一，但经营业绩“每平方产量”连续多年数一数二，因此，被全友家具公司多次评为全国“365服务之星”。 生意做大了的孙强，并没有把功劳都算在自己的头上，他对福海的品牌信誉、合作政策和管理服务质量给予了极高的评价。他说，这些年，尽管许多家具运营商都来芜湖开连锁商场，很多朋友也建议他到别的商场开设分店，但他始终不为诱惑所动。因为，他认为“与家具商场合作，首选的是老板人品和商场综合品质。选一家好的商场做大做强，一定比遍地开花效果好！”在他心目中，福海不仅属于本地自主品牌，而且是自建自营商场，既不存在合作经营“联锁难连心”的缺陷，又是久经考验、对商户和顾客两头负责的老字号企业，更值得信赖。孙强说：“全友家具在芜湖20多年的成长业绩，充分证明了‘认定福海不变心’是完全正确的！”。 只认福海的“大明星” 在福海，像全友家具这样“痴心不改”的经销商很多。据招商部谷部长介绍，福海现有近两百个家具品牌，汇聚了全国10大知名品牌、6大实木系列、一线红木和进口家具，像华丰、华日、理想空间、年年红和顾家工艺等合作10年以上的“老字号”，高达一半以上。 也许有人会说，家具经销商跟定福海很正常，因为存在合作的“老感情”。那么，市场新生的“大牌明星”，为什么也排着队挤进福海呢？为此，我们采访了著名的楷模家具和MD沙发代理商。据谷部长介绍，代理楷模家具的经销商是华东最大的家具代理商“卓凡家居公司”，旗下有17个家具工厂和14个品牌，目前，在芜湖经营楷模、大普和北美之家3个品牌店，全部都设在福海，经营面积高达1500平米，其独特的功能品质人见人爱，销量在芜湖同类产品中独树一帜。而MD沙发是来自意大利的国际名牌，其商品标志就是“时尚之都”米兰的市徽，产品由大师设计，纯牛皮制作，有的还配有最先进的电子操控系统，是成功人士的理想选择。 采访中，楷模家具的许超店长和MD沙发老板叶金辉告诉我们，他们经销的家具虽然成长环境和目标客户不同，但都是市场公认的一线名牌。他们现在只认福海，是因为以前他们在别的商场开过分店，吃过亏，经营业绩差而被迫撤场的经历让人刻骨铭心。也正是因为经过了不同的合作对比，才让他们对福海的诚信厚道、规范管理和扶持政策有了深刻的理解。许超说：“福海在芜湖历史悠久，口碑好，人气旺，高品质家具不愁卖。因此，我们公司的产品今后只在福海销售！” 坚定不移的“心里话” 市场上好的品牌家具，就像美丽动人的姑娘，“一家养女百家求”，个个商场都争抢。大连华丰家具顶着“中国第一品牌”的桂冠，2000年进驻福海商场；理相空间家具则是著名的万科、恒大、绿地等房产公司全国合作配套商，2005年开始与福海合作。这两个名牌也是长期坚守福海不开分店，令别的家具商场十分眼红。有的商场甚至向华丰开出了“免两年商场管理费”的特惠条件，都被经销商断然谢绝。人们不禁要问：福海凭什么魅力让这些名牌家具始终与自己相亲相爱呢？我们不妨听听经销商们的心里话。 唐家喜先生是大连华丰的直营店经理，他与福海商场已合作了17年之久。问他为什么不受新的商场诱惑，唐经理不愧是东北人，讲话直言不讳：“我们做生意讲究实诚，华丰与福海是强强联合，相得益彰。因为久经考验，所以心心相印！”他认为，好家具是一个人身份和文化品味的象征，一定要在好商场销售，才能充分展示其品质追求。华丰家具几十年专注生产实木家具，从材料到设计，从造型到工艺，处处一丝不苟，款款低调奢华，从当年“中国质量万里行”评出的行业标杆，到市场长期确认的成功家庭首选，每一步都离不开合作商场的支持。“福海老板为人厚道，说到做到，这些年共经风雨，从来没有发生过不愉快的事。如果经销商为一点小利就移情别恋，真对不起这份十几年的友谊！” 与唐先生东北大汉不同，“理想空间”的掌门人谢松梅是位外秀慧中的女老板。她以前做过小学老师，思考表达问题，旁征博引，言简意赅。她说理想空间家具只选择福海商场合作，主要有三点理由。一是芜湖人精明，天然信赖本土老牌企业，家具生意又属大件商品，经销商只有选择口碑好的商场，才能有钱赚。二是福海商场确实经营管理的很好，当初我们进入芜湖市场调研时，老百姓众口一词地推荐福海，经过十几年合作验证，我们更加坚定了当初的选择。三是时间和实践是最公平的尺子，回顾当年与我们一道进福海做生意的伙伴，大家开始都在这个平台赚了钱，如今放眼一看，生意做大的、日子好过的，都是坚守在福海的这帮人。谢老板最后风趣地反问道：“投资都是有风险的，想明白了这些问题，如果别的商场邀请你去开分店，你会去吗？”(福广) |
