福海家具为啥不到城南开分店?
“王董，某某家具又要在城南开分店了，你们怎么老是按兵不动呢?”“福海若在芜湖开设分店，无论东西南北，我们一定紧跟支持!”连日来，福海家具王守平董事长不停地接到朋友和家具经销商的电话，大家一致关注芜湖家具市场出现的新动态，关心福海的新对策。是啊，近年来全国家具连锁品牌纷纷抢滩芜湖，开设了一个又一个连锁家具城，而福海家具在我市拥有30年的“龙头”地位，为什么不借势扩张，进一步做大做强呢?
近日，带着众所关心的问题，我们采访了王守平董事长。他说：“现代化家具城不是小商品超市，开得越多，离居民越近，生意就越好。目前，芜湖家具城明显供过于求，再盲目扩张就是对市场不负责任，应谨慎行事”
诱人的扩张机会
为什么家具连锁品牌热衷于全国增开连锁店呢?王董分析认为，家具市场一直与房地产市场联系紧密，爆发于十几年前。当时房地产市场飞速增长，国家鼓励开发，地价便宜，贷款容易;家具连锁企业打着品牌连锁旗号，干的是商业地产开发生意，商场盖起来，不管是租是卖，还是等着升值，都稳赚不赔。另一方面，居民收入迅速增长，家具需求质量迅速上升，好家具不愁卖，因此，大型家具城开到那，火到那。
第二次机会是近几年商业地产过火过剩，一些烂尾楼寻求起死回生，给家具品牌运营商带来了第二次“空手套白狼”的机会。对家具运营商来说，如果不自建市场，投资压力和风险明显变小。通常只需要一笔启动资金，随便派几个人，拉个管理队伍，给合作的烂尾楼安上个“响亮的店名”，便能收取一大笔加盟费。加上他们手上拥有大量的家具厂商，可以使用“全国连盟”的约束形式，逼迫合作的家具厂商到新城开店，这样短期内就有大笔租金回流，即使开业后没有生意，长期撑不下去，赔钱的主要是家具经销商和地产开发商，品牌运营商见机行事，随时都可以关门走人。所以，近些年家具品牌连锁店越开越多，关门的也屡见不鲜。
惊人的投资风险
如此有利可图，为什么福海一直看着别人“捞钱”不动心呢?难道增开家具连锁店真的稳赚不赔吗?王守平说，他们5年前就打算在城南开一家分店，但经过仔细调研论证，得出的结论是“毫无前途，风险巨大”，所以，放弃了这一计划。
福海家具公司是安徽省家具协会副理事长单位，王守平在芜湖家具行业摸爬滚打了30多年，对市场了如指掌，站在运营商角度，他给我们算了这样一笔账。以在城南新开一家2万平米的家具城为例，如果是自主建设、经营，拿地、建造、装潢费用以每平方1.2万元计算，商场建设费则需2.4亿元。通常启动一家大型家具商场，广告直接投入平均每年300—400万，3年共需1000多万元。而商场运营收入按平均每平方50元计算，一年即使全部满租，最多收入仅为1000万元。加上管理人员工资和水电成本，恐怕连银行利息都保不住，因此，“开的越久，亏的越惨”。
那么，采取出让品牌，与房地产商合作加盟经营，是不是有利可图呢?王董分析认为，虽然运营商省了几个亿的建房投资，但商场装潢费、促销广告费和运营管理费一分钱都少不了。仅装潢费一项，按每平方1500元计算，则需3000—4000万元。按新店支撑3年折算，三项开支平均每年超过2000万元，而收入最多只有1000万元，同样是必亏无疑。况且，合作的房产加盟商不能白白提供2万平米的房子和分摊费用，要想赚钱怎么办?只能是减少广告投放，拼命提高房租和管理费用。这样势必造成投资近百万装潢、进货的经销商的经营负担，于是，恶性竞争、降低品质和抬价销售成为新店经营的唯一选择。同样一套家具，新开的商场必须比老商场贵20%才能生存。消费者买5万元的家具，如果选择新商场，则要多花1万元。在市场激烈竞争、供过于求、品质接近和送货上门的情况下，买卖家具选择商场时，谁都明白是越老越好，“到城南开新店，想法虽然美好，但结局一定很惨!”
惨痛的历史教训
王守平最后总结认为，目前，芜湖新开家具城，至少有“三不利”。一是商场明显过剩，对投资运营商明显不利。你看看城东扎堆的商场生意，就知道再开一家大型商场，生存压力有多大。二是货源绝对充足，买家具不存在急买和买不到的情况，正在经营的经销商能有钱赚已经不错，若盲目投资开新店，弄不好十年赚的辛苦钱，一朝赔个精光。三是前车之鉴，对消费者不利。按理说，商场越多，竞争越激烈，促销让利就会越多，但事实往往是：“只有错买的，没有错卖的”，开店的不是慈善家，谁都不会做赔本的生意。况且，家具属大型耐用性日用品，选择没有经过市场和时间检验的新店购买，售后服务必将难以保障。
王董说，凭福海家具在芜湖30年积累下的影响和实力，一直有同城开新店的愿望。近几年，城南先后有几家地产商主动上门，想借用福海家具品牌盘活积压房产，但福海都婉言谢绝了邀请。因为市场不能过度开发，我市历史上发生过的多起大型家具城关门走人的教训，实在触目惊心。每当他想起找不到售后服务的“家具孤儿”反复求他们代为收养时，想到那些经不住家具运营商诱惑的业内朋友，盲目增开新店，将一大笔血汗钱一年赔光而叫苦连天时，他就告诫自己：做生意一定要对合作伙伴和顾客负责，明显害人害已的事，福海绝对不能干!(福广文)
